Material gratuito
Planilha de ICP + TAM/SAM/SOM
Prospecção sem ICP definido é lista genérica com outro nome. Esta planilha estrutura o perfil de cliente ideal em 11 critérios guiados — do CNAE ao anti-perfil — e fecha com o dimensionamento TAM/SAM/SOM que valida se o recorte sustenta a meta.
O que vem dentro
- 11 critérios de ICP com pergunta-guia e exemplo preenchido
- Anti-perfil: o campo que evita o cliente que dá churn
- TAM/SAM/SOM com fórmula e fonte sugerida para cada número
- Regra prática: quando o ICP está estreito demais para a meta
Para líderes comerciais e SDRs estruturando (ou revisando) a operação de prospecção B2B.
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