Calculadora TAM/SAM/SOM
Dimensione seu mercado B2B em menos de um minuto: informe o universo de empresas do seu setor, os filtros do seu ICP e o ticket médio — a calculadora devolve TAM, SAM e SOM em número de empresas e potencial de receita, e diz se o recorte sustenta a sua meta. Grátis e sem cadastro.
TAM
—
—
SAM
—
—
SOM
—
—
Esses números são estimativa. O SAM de verdade sai aplicando os filtros do seu ICP (CNAE, porte, região, cargo do decisor) numa base real: na Stone Station são +74 milhões de empresas brasileiras, e a conta grátis vem com25 créditos para testar.
Medir meu SAM com dados reais →Como usar o resultado
O número mais importante é o SOM em receita: se ele for menor que a meta, o problema do plano não é execução — é recorte. As saídas são ampliar o ICP, subir o ticket ou revisar a meta. Se o SOM cobre a meta com folga, o gargalo passa a ser capacidade de prospecção: quantas empresas do SAM o time consegue abordar por mês.
- 📥 Para estruturar o ICP campo a campo, baixe aplanilha gratuita de ICP + TAM/SAM/SOM.
- 📚 Fundamentos e exemplos:TAM, SAM e SOM para dimensionar mercadoe o guia completo de prospecção.
Perguntas frequentes
O que são TAM, SAM e SOM?
TAM (Total Addressable Market) é o mercado total: todas as empresas que poderiam comprar sua solução. SAM (Serviceable Addressable Market) é a fatia que o seu produto e modelo atendem de fato — recorte por segmento, porte e região. SOM (Serviceable Obtainable Market) é a parcela do SAM que sua operação consegue conquistar num horizonte realista, considerando capacidade do time e concorrência.
Como calcular o TAM, SAM e SOM na prática?
Parta do número real de empresas do seu setor no Brasil (TAM), aplique os filtros do seu ICP — CNAE, porte, região — para chegar ao SAM, e estime a fatia alcançável pela sua operação (SOM), tipicamente entre 1% e 10% do SAM. Multiplicando pelo ticket médio anual, cada número vira potencial de receita.
Onde encontro o número real de empresas do meu recorte?
Os dados cadastrais de empresas brasileiras (CNPJ, CNAE, porte, região) permitem contar o mercado real em vez de estimar. Plataformas de dados B2B como a Stone Station aplicam esses filtros numa base de mais de 74 milhões de empresas — o número que sai do filtro é o seu SAM medido, não estimado.
Qual porcentagem do SAM devo usar como SOM?
Depende da maturidade da operação: começando do zero, 1–3% do SAM em 12–24 meses já é agressivo; com marca e canais estabelecidos, 5–10% é defensável. O teste de sanidade é comparar o SOM com a capacidade do time: leads que a operação consegue abordar × taxa de conversão histórica.